협찬 계약 가이드
인스타 광고비 — 팔로워별 적정가와 계산법
인스타그램 협찬 제안을 받으면 얼마가 적당한지 기준을 찾기 어렵습니다. 팔로워 수가 같아도 브랜드마다 부르는 값이 다르고, 검색하면 나오는 숫자도 제각각입니다.
이 글의 숫자는 잣대가 제안서를 분석할 때 쓰는 시세 모델 1.5.1을 그대로 옮긴 것입니다. 아래 계산기와 제안서 분석도 같은 기준으로 계산합니다.
팔로워별 기준가
릴스 1건 기준입니다.
| 팔로워 | 기준가 | 표의 신뢰도 |
|---|---|---|
| 1만 미만 | 15만 ~ 40만원 | 중 |
| 1만 ~ 5만 | 30만 ~ 90만원 | 중 |
| 5만 ~ 10만 | 70만 ~ 180만원 | 중 |
| 10만 ~ 30만 | 120만 ~ 300만원 | 중 |
| 30만 ~ 100만 | 250만 ~ 600만원 | 하 |
| 100만 이상 | 500만 ~ 1,500만원 | 하 |
이 표는 공개 단가표와 업계 관행을 바탕으로 한 추정치입니다. 국내 인플루언서 마케팅 플랫폼의 공개 단가표와 MCN·대행사의 제안 관행이 근거이고, 실제 거래로 검증된 구간은 아직 없습니다. "표의 신뢰도"가 하인 구간은 근거가 특히 약합니다.
표는 출발점입니다. 실제 적정가는 아래 요소에 따라 위아래로 움직입니다.
→ 내 팔로워로 바로 계산해 보기 — 협찬 적정가 계산기
단가를 움직이는 것
평균 조회수
평균 조회수를 알면 팔로워보다 조회수를 먼저 봅니다. 조회수 1회당 30~80원으로 계산합니다.
다만 조회수로 계산한 값은 팔로워 구간 기준가의 0.5배~2배 안으로 묶습니다. 팔로워에 비해 조회수가 유난히 높거나 낮아도 한쪽으로 튀지 않게 하려는 장치입니다.
카테고리
광고주 업종에 따라 배수가 붙습니다. 고객 한 명의 가치가 큰 업종일수록 높습니다.
| 카테고리 | 배수 |
|---|---|
| 금융 | 2.0 ~ 3.0배 |
| 부동산 | 1.8 ~ 2.5배 |
| 건강의료 | 1.4 ~ 1.8배 |
| IT테크 | 1.3 ~ 1.6배 |
| 교육 | 1.2 ~ 1.5배 |
| 뷰티 | 1.1 ~ 1.3배 |
| 패션 | 1.0 ~ 1.2배 |
| 게임 | 1.0 ~ 1.3배 |
| 자동차 | 1.3 ~ 1.7배 |
| 식음료 | 0.9 ~ 1.1배 |
| 여행숙박 | 0.9 ~ 1.2배 |
| 일상 | 0.8 ~ 1.0배 |
| 일반 | 1.0배 |
반응률
반응률은 (좋아요 + 댓글) ÷ 도달입니다.
| 반응률 | 배수 |
|---|---|
| 5% 이상 — 매우 높음 | 1.3 ~ 1.5배 |
| 3~5% — 높음 | 1.1 ~ 1.2배 |
| 1.5~3% — 표준 | 1.0배 |
| 1~1.5% — 낮음 | 0.85 ~ 0.95배 |
| 1% 미만 — 매우 낮음 | 0.6 ~ 0.8배 |
평균 조회수로 계산할 때는 카테고리와 반응률의 효과를 절반만 반영합니다. 조회수에 그 효과가 이미 어느 정도 들어 있기 때문입니다. 카테고리와 반응률을 곱한 값은 0.6~1.8배 안으로 묶습니다.
산출물
릴스 1건을 1.0으로 놓고 나머지를 상대값으로 셉니다. 여러 개면 더합니다. 묶음 할인은 없습니다.
| 산출물 | 가중치 |
|---|---|
| 릴스 | 1.0 |
| 캐러셀 | 0.85 |
| 피드 사진 | 0.7 |
| 스토리 | 0.12 |
범위가 넓게 나오는 이유
평균 조회수·카테고리·반응률 중 하나라도 모르면 범위를 넓게 잡습니다 (기준값 ÷1.6 ~ ×1.6). 셋을 다 넣으면 ÷1.3 ~ ×1.3으로 좁아집니다. 표의 신뢰도가 하인 구간은 셋을 다 넣어도 넓게 나옵니다.
금액 말고 꼭 볼 조항
같은 금액이라도 조건에 따라 무게가 다릅니다.
- 2차 활용 — 브랜드가 내 릴스를 광고 소재로 다시 쓰겠다는 조건입니다. 기간과 범위가 없으면 사실상 무제한입니다 → 협찬 2차 활용, 범위별로 얼마를 더 받아야 하나
- 화이트리스팅 — 내 계정 이름으로 브랜드가 유료 광고를 돌리는 것입니다. 협찬 단가와는 별개 항목입니다 → 화이트리스팅 요구를 받았다면
- 광고 표기를 빼달라는 요구 — 법적 의무라 빼면 안 됩니다 → "유료광고포함" 표시를 빼달라는 요구를 받았다면
자주 묻는 것
Q. 팔로워가 적어도 협찬 단가를 받을 수 있나요?
네. 표의 첫 구간에도 기준가가 있습니다. 제품만 주는 제안이라면, 그 대가로 요구하는 조건이 과하지 않은지 먼저 보세요.
Q. 스토리만 올리는 건 어떻게 계산하나요?
스토리는 릴스 1건의 0.12로 셉니다. 여러 장이면 장수만큼 더합니다. 스토리가 많아도 릴스 1건 값에 금방 닿지 않는 이유가 이것입니다.
Q. 표보다 낮은 제안이면 거절해야 하나요?
꼭 그렇진 않습니다. 첫 거래라 실적을 만들고 싶거나, 평소 쓰던 제품이면 낮은 금액이 합리적인 선택일 수 있습니다. 다만 낮다는 사실은 알고 정하시는 편이 좋습니다.
Q. 이 기준은 언제 바뀌나요?
실제 거래 응답이 쌓이면 시세 모델을 다시 계산합니다. 모델이 바뀌면 이 글의 표와 계산기가 함께 바뀝니다.
제안서를 받으셨다면 그대로 붙여넣어 보세요. 금액이 이 기준과 얼마나 떨어져 있는지, 2차 활용·화이트리스팅 같은 조항이 있는지 함께 비교해 드립니다.
시세 모델 1.5.1 기준 · 참고용 정보이며 법률·세무 자문이 아닙니다.