협찬 계약 가이드
유튜브 광고 단가 — 구독자·조회수별 적정가와 계산법
유튜브 협찬 제안을 받으면 얼마가 적당한지 기준을 찾기 어렵습니다. 구독자 수가 같아도 영상마다 조회수가 다르고, 검색하면 나오는 숫자도 제각각입니다.
이 글의 숫자는 잣대가 제안서를 분석할 때 쓰는 시세 모델 1.5.1을 그대로 옮긴 것입니다. 아래 계산기와 제안서 분석도 같은 기준으로 계산합니다.
구독자별 기준가
롱폼 영상 1편 기준입니다.
| 구독자 | 기준가 | 표의 신뢰도 |
|---|---|---|
| 1만 미만 | 30만 ~ 80만원 | 중 |
| 1만 ~ 5만 | 50만 ~ 150만원 | 중 |
| 5만 ~ 10만 | 100만 ~ 300만원 | 중 |
| 10만 ~ 30만 | 200만 ~ 500만원 | 중 |
| 30만 ~ 50만 | 400만 ~ 800만원 | 중 |
| 50만 ~ 100만 | 700만 ~ 1,500만원 | 하 |
| 100만 이상 | 1,500만 ~ 3,500만원 | 하 |
이 표는 공개 단가표와 업계 관행을 바탕으로 한 추정치입니다. 국내 인플루언서 마케팅 플랫폼의 공개 단가표와 MCN·대행사의 제안 관행이 근거이고, 실제 거래로 검증된 구간은 아직 없습니다. "표의 신뢰도"가 하인 구간은 근거가 특히 약합니다.
표는 출발점입니다. 실제 적정가는 아래 요소에 따라 위아래로 움직입니다.
→ 내 구독자 수로 바로 계산해 보기 — 협찬 적정가 계산기
단가를 움직이는 것
평균 조회수
유튜브는 구독자보다 평균 조회수가 실제 광고 가치에 가깝습니다. 평균 조회수를 알면 조회수 1회당 50~120원으로 계산합니다.
다만 조회수로 계산한 값은 구독자 구간 기준가의 0.5배~2배 안으로 묶습니다. 구독자에 비해 조회수가 유난히 높거나 낮아도 한쪽으로 튀지 않게 하려는 장치입니다.
카테고리
광고주 업종에 따라 배수가 붙습니다. 고객 한 명의 가치가 큰 업종일수록 높습니다.
| 카테고리 | 배수 |
|---|---|
| 금융 | 2.0 ~ 3.0배 |
| 부동산 | 1.8 ~ 2.5배 |
| 건강의료 | 1.4 ~ 1.8배 |
| IT테크 | 1.3 ~ 1.6배 |
| 교육 | 1.2 ~ 1.5배 |
| 뷰티 | 1.1 ~ 1.3배 |
| 패션 | 1.0 ~ 1.2배 |
| 게임 | 1.0 ~ 1.3배 |
| 자동차 | 1.3 ~ 1.7배 |
| 식음료 | 0.9 ~ 1.1배 |
| 여행숙박 | 0.9 ~ 1.2배 |
| 일상 | 0.8 ~ 1.0배 |
| 일반 | 1.0배 |
반응률
반응률은 (좋아요 + 댓글) ÷ 도달입니다.
| 반응률 | 배수 |
|---|---|
| 5% 이상 — 매우 높음 | 1.3 ~ 1.5배 |
| 3~5% — 높음 | 1.1 ~ 1.2배 |
| 1.5~3% — 표준 | 1.0배 |
| 1~1.5% — 낮음 | 0.85 ~ 0.95배 |
| 1% 미만 — 매우 낮음 | 0.6 ~ 0.8배 |
평균 조회수로 계산할 때는 카테고리와 반응률의 효과를 절반만 반영합니다. 조회수에 그 효과가 이미 어느 정도 들어 있기 때문입니다. 카테고리와 반응률을 곱한 값은 0.6~1.8배 안으로 묶습니다.
영상 형식
롱폼 영상 1편을 1.0으로 놓고 나머지를 상대값으로 셉니다. 여러 편이면 더합니다. 묶음 할인은 없습니다.
| 산출물 | 가중치 |
|---|---|
| 롱폼 영상 | 1.0 |
| 라이브 | 0.8 |
| 롱폼 속 일부 노출(PPL) | 0.3 |
| 쇼츠 | 0.2 |
"롱폼 속 일부 노출(PPL)"은 영상 전체가 아니라 한 구간에 제품이 나오는 경우입니다.
범위가 넓게 나오는 이유
평균 조회수·카테고리·반응률 중 하나라도 모르면 범위를 넓게 잡습니다 (기준값 ÷1.6 ~ ×1.6). 셋을 다 넣으면 ÷1.3 ~ ×1.3으로 좁아집니다. 표의 신뢰도가 하인 구간은 셋을 다 넣어도 넓게 나옵니다.
금액 말고 꼭 볼 조항
같은 금액이라도 조건에 따라 무게가 다릅니다.
- 2차 활용 — 브랜드가 내 영상을 광고 소재로 다시 쓰겠다는 조건입니다. 기간과 범위가 없으면 사실상 무제한입니다 → 협찬 2차 활용, 범위별로 얼마를 더 받아야 하나
- 수정 무제한 — "브랜드가 만족할 때까지 수정"처럼 횟수가 없는 조건입니다. 유튜브는 촬영과 편집이 다시 들어가 수정 한 번의 비용이 큽니다. 수정 횟수와, 넘으면 추가 비용을 계약서에 적어 두세요
- 광고 표기를 빼달라는 요구 — 법적 의무라 빼면 안 됩니다 → "유료광고포함" 표시를 빼달라는 요구를 받았다면
자주 묻는 것
Q. 구독자는 많은데 조회수가 낮으면 어떻게 되나요?
평균 조회수를 넣으면 조회수 기준으로 계산합니다. 조회수로 계산한 값이 구독자 구간 기준가의 0.5배보다 낮으면 0.5배로 올려서 출발합니다. 그 뒤에 카테고리·반응률·영상 형식이 곱해집니다.
Q. 쇼츠나 PPL은 어떻게 계산하나요?
쇼츠는 롱폼 1편의 0.2, 롱폼 속 일부 노출(PPL)은 0.3으로 셉니다. 여러 편이면 편수만큼 더합니다.
Q. 수정 요청이 계속 오면 어떻게 하나요?
제안서에 수정 횟수가 없다면, 진행 전에 횟수와 초과 시 비용을 정해 두는 편이 좋습니다. 촬영을 다시 해야 하는 수정과 자막·컷 편집 수준의 수정을 나눠 적어 두면 다툼이 줄어듭니다.
Q. 이 기준은 언제 바뀌나요?
실제 거래 응답이 쌓이면 시세 모델을 다시 계산합니다. 모델이 바뀌면 이 글의 표와 계산기가 함께 바뀝니다.
제안서를 받으셨다면 그대로 붙여넣어 보세요. 금액이 이 기준과 얼마나 떨어져 있는지, 2차 활용·수정 무제한 같은 조항이 있는지 함께 비교해 드립니다.
시세 모델 1.5.1 기준 · 참고용 정보이며 법률·세무 자문이 아닙니다.